虎门荔林华庭体验式精品小区策划方案

目 录
一、 项目概况
二、 虎门区域经济文化特点
三、 片区市场调查与竞争对手分析
四、 虎门房地产市场调查与分析
五、 项目理念定位-打造虎门第一个运动健康型体验山景花园小区
六、 建筑规划提示
七、 特色运动健康泛会所策划
八、 中国澳大利亚双语幼儿园策划
九、 CIS全面导入裕隆花园的方案要点
十、 高品质物业管理与绿色装修提示
十一、裕隆花园营销要点
十二、项目进度计划
十三、裕隆花园项目的投入产出分析
十四、裕隆花园的风险分析与对策
十五、总结与致谢
裕隆花园项目调研与初步策划摘要
本报告首先分析了虎门的区域经济状况与地域文化特色，通过对虎门人住宅、汽车消费水平的深入了解以及竞争对手楼盘的详细分析，我们初步把握了虎门地产的发展脉搏，将虎门房地产开发水平与深圳同行进行横向比较。丰泰华园湖景小高层（按照建筑面积计算），2、3、4层卖价3600元，5层以上售价4000元，顶层复式售价4600元；飞龙山庄最低价格为2543元/平方米，顶层复式最高售价为3754元/平方米，均价为3280元/平方米；柏景豪庭高层起价为3000元，最高价格4127元，均价3500元；柏景豪庭是虎门镇区高层较高价格。因此，我们策划的出发点和立足点是裕隆花园（本项目暂定名）如何达到均价3000元以上，成为虎门精品小区，树立项目品牌的根本要旨。
2003年虎门住宅市场供应总面积统计
单位：万平方米
楼盘名称 开发单位 别墅面积 小高层总面积 小高层实际销售面积
丰泰华园山庄 东莞市建设房地产有限公司 4 郊区大盘 5
龙泽居 东莞市建设房地产有限公司 3 2.6
飞龙山庄 广海房地产开发公司东莞分公司 19.2 2.088
富民花园 东莞太平建筑房地产开发公司 3．5 3
港口路片区
柏景豪庭 广东黄河实业集团有限公司 9，1-4层为商场与停车场 5
能源华庄 东莞市建设房地产有限公司 3 2.6899
龙泉都市华庭 龙泉房地产公司 6万平方米，尚未开盘 2
虎门广场片区
海富华庭 东莞市德盛建业实业有限公司 总建筑面积7万平方米，停车场面积较大。 6
合计 28．2
由于到2003年底还有半年，因此房地产实际销售量可能达到21-28万平方米。从各家开发商的实际销售数据中，我们发现每家每年实际销售面积一般在2-3.5万平方米之间,个别优质楼盘例如海富华庭销，其售量在6万平方米左右,这对于裕隆花园项目开发的阶段性划分具有重要启示。
通过专业访谈和初步分析，我们设计了住宅调查问卷，通过对问卷的详细分析，我们结合对裕隆花园的环境分析，提出了主要卖点，根据主要卖点以及市场情况，我们的规划师根据策划思路提出了不同的概念规划方案。
针对虎门楼盘的三个明显缺陷：1.物业管理总体水平低。2.营销普遍没有系统引入企业形象识别系统，对体验营销不够重视。3.会所设计较粗缺乏精品特色。
我们结合裕隆花园面临的竞争态势，按照体验营销的总体大思路，以人为本，站在使用者便利、舒适实用的立场上，采取精品设计的原则；并且提出了特色健康运动泛会所（减少人工服务项目，增加亲近自然的活动，会所外设置篮球场地、羽毛球场地）；知识型社区服务与高品味物业管理服务；并且在虎门楼盘销售全面导入体验营销，系统设计项目形象识别系统CIS等主要策划思路。力求创造一种和谐的邻里关系，以温馨的居住文化作为经营理念，采取各种有效的措施加强业主之间的沟通、交流，不仅打造精品楼盘，而且树立发展商品牌形象。
我们建议创裕公司倡导和实践“携手共建理想家园”的住宅开发营销模式。待概念设计完成后，让潜在购房者参与和体验住宅的户型设计、社区规划、环境格局、建材选质、质量监理等全过程。让购房者根据自己不同的个性需要，进行产品再设计和建造。这与过去传统被动的购房方式相比，这种方式具有一定的创新特色，特别在如何进行优化配置建筑资源、追求居住空间利益最大化、创造适宜的人居结构功能、营造人与自然和谐共生的社区人文环境方面，努力开辟一条开发商与居住者携手合作，保证消费者个性发挥和宣扬的一条特色体验营销之路。
营销卖点权重表
主要卖点名称 权重 附注
山景与园林 30% 荔枝林特色山景
特色运动健康泛会所 15% 根据虎门实际情况，引入中华国际健康养生园部分成果
绿色装修与健康直饮水 10% 绿色装修认证，虎门已经有健康直饮水系统
物业管理 15% 小区智能化系统，通过物业管理ISO9000认证预计环境质量管理体系认证
发展商品牌 10% 含营销CIS系统导入
建筑特色 20% 包括户型实用率、外立面、绿色装修、车位
建议户型比例
名称 建筑面积平方米 比例 备注
两房一厅一(二)卫 90-100 10%
小三房一厅两卫二阳台 115-120 15%
大三房两厅两卫二阳台 125-141 15%
四房两厅三卫二阳台 134-137 30%
148 5%
186 10%
五房二厅三卫二阳台 153 15% （包括复式）
177
200
合计 100%
在大户型市场日趋饱和、发展商纷纷注重大户豪宅的背景下，东莞大户型市场开始遭遇寒冰，虎门的大户型市场也供应非常充足。错开目前市场普遍大户型，朝精品小户型发展，适当开发有特色大户型，减轻置业者的置业压力。
根据对已经推出的各个楼盘详细分析，我们考虑白领业主普遍有工人房和书房的要求，大三室两厅结构不尽合理，因此，应该重点增加130平方米左右小四室两厅双阳台的户型比例，小四房比例为35%，大四房比例10%，超大户型或复式15%。
户型的动态调整，在建筑方案完成后，根据最后市场调查结果，对户型在进行一次重要调整。
2003年虎门销售楼盘平均价格
楼盘名称 参考平均价格（元/平方米）建筑面积计算 项目类型
丰泰华园 4000 小高层（湖景单位）
3600 小高层（离湖面有一定距离）
飞龙山庄 3280 小高层
柏景豪庭 低层普通户型平均价3250元，高层平均价格为3500元 高层
能源华庄 3240 高层
海富华庭 3400 高层
根据概念设计方案，建筑面积最大为4.9万平方米左右。我们采用比较保守的数据，按照总建筑面积4.8万平方米建筑造价估算分析，地价为3000万元＋400万元主入口，项目开发成本为12422万元，根据周边同类楼盘价格以及我们的项目策划定位建议项目均价为3000元/平方米，总销售额为1.56亿元，项目利润为3183万元。
预计项目开发销售周期为2年，项目利润率为25.6 %。
通过多次讨论，我们认为概念设计方案的园林与总体布局合理，通过财务估算分析，从经济方面分析概念设计方案是可行的，具有较好的性能价格比，在虎门房地产市场中具有较强竞争力。
对此项目，我们极具必胜信心！

一、裕隆花园项目概况
1. 项目名称：花果山裕隆花园住宅小区房地产开发
2. 开发公司：东莞创裕实业发展有限公司
3. 企业概况：东莞创裕实业发展有限公司一家综合性企业，以房地产开发、酒店经营为主。
4. 工程概况：项目位于虎门镇人民北路花果山，山上有大片荔枝林带，占地面积27000平方米，建筑面积4.8-4.9万平方米，主要建设小高层住宅，项目客户市场定位为白领与中小企业私营老板阶层。

图1 项目地块—人民北路花果山一景
二、虎门区域经济文化与住宅市场总体状况
1.东莞区域经济指标特点
根据东莞统计局初步统计,全年国内生产总值672.27亿元,按可比价格计算,比上年增长18.4%,增长幅度已连续6年保持在18%左右的水平。第二、第三产业共同推进经济增长。全年第一产业增加值32.51亿元，增长4.3%；第二产业增加值371.17亿元,增长21.1%;第三产业增加值268.59亿元，增长16.5%。企业总体数量增加。
至2002年底止，东莞市注册登记的工商企业和个体户有21.56万户，比上年增加5.19万户。
2002年末东莞市各项人民币存款余额1790.18亿元，比年初增长22.7%。其中，储蓄存款余额1001.69亿元，比年初增长25.3%；企业存款余额577.57亿元，比年初增长17.5%。各项人民币贷款余额933.41亿元，比年初增长24.3%，其中，短期贷款余额573.20亿元，比年初增长7.4%，中长期贷款231.29亿元，比年初增长62.1%，说明企业经营情况好转，贷款的有效需求增长。
2.虎门区域经济特点
（1）虎门企业状况
据不完全统计，这个只有10.8万个户籍的人口小镇，常驻人口已近60万。服装企业三年间从600家增至1000家，1500家外资、合资企业中，服装企业占1/3。
服装业是虎门的主要产业，每年的中国（虎门）国际服装交易会成交额都在20亿元以上，在国内影响巨大。形成南有虎门服装交易会，北有大连国际服装交易会的一南一北格局。
虎门服装业将凭借雄厚的产业基础、先进的科学技术和发达的物流、市场体系，逐步实现“民牌———国内名牌———国际知名品牌”的三级跳。最终让虎门与世界时装之都巴黎、米兰齐名———“到虎门能采购到天下最好的服装”！
更多从业人员活跃在多达20万平方米的庞大服装及相关市场上，工业总产值68亿元的虎门镇，服装销售额据保守统计竟高达100亿元。
镇属企业以富民市场为代表，在全国影响大、口碑佳、效益好。
虎门镇比较重视民营经济发展，民营企业发展发展迅猛，2001年有民营企业1135家，个体工商户8500家，2001年民营企业工业总产值15亿元，纳税1亿元，虎门彩色印刷厂的利税是3000万元，虎门民营经济在华南民营经济发展进程中占有重要位置。
虎门镇在服装及其它民营经济行业都放宽了政策，并组织民企老板到欧洲、北京、江浙考察，请专家为民企发展把脉指路、出谋划策，工商、消防、银行等职能部门每月的第一个星期开协调会，实行联合办公，为民企实行一条龙服务，以高服务协助民企发展，使虎门镇民营经济的发展呈现出良好的势头。虎门镇23项工程中有90％是民营企业参与。
虎门镇委钟淦泉书记针对虎门民营经济强调了三点：“首先是不能坐井观天，要放眼全国，放眼世界；其次是我们的企业要有强烈的竞争意识；再次是我们的老板要提高自身素质，再不能靠“自摸”打天下，一定要瞄准全国和世界最先进的东西去学习去适应。”
（2）虎门近两年主要经济指标：
2001年全镇实现工农业总产值83.81亿元；工业总产值80.9亿元；农业总产值2.93亿元；财政收入22.074亿元，比2000年增长27％。
2002年虎门镇经济发展状况良好，2002年完成税收总额19.746亿元，国税14.92亿元，地税4.826亿元。虎门利用外资取得突破，全年利用外资18亿港元，比上年增加9亿元，增幅108%。
2002年虎门GDP已经达到44.26亿元，工业总产值91.06亿元，同比增长17.25亿元。出口创汇10.6亿美元，同比增长16.6%。
2002年虎门城市居民储蓄达到170亿元，程控电话超过10万门。
3.虎门地域文化特征
岭南文化是海洋文化的一部分，虎门作为珠江入海口，突出体现出海洋文化中的重商、开放以及文化多元性特征。海洋文化的内核只能是商业文明，与中原的农耕文明相比，岭南人更具有冒险精神，这是一个吃蛇的民族，粤人比其它地区的中国人首先走向世界，知道外面世界的精彩，“弃士从商”与“弃官从商”的人比较多，面对辽阔的大海努力进取，通过海上贸易大胆冒险“冒万险而一掷之”，追逐财富，拼命享受；粤人务实，“敏于行讷于言”是粤人的行为特点，粤人的经济头脑是一流的，粤商北伐等现象就是明证。
虎门作为重要的入海口，与海外的贸易较早，很早就是商品集散地，英帝国主义分子通过虎门等向中国大量输入鸦片等毒品，1839年林则徐在虎门禁烟震惊世界，世界开始知道虎门的战略价值。
虎门自古是名商埠，虎门人素有务工经商的传统。改革开放以后，虎门的个体私营经济逐步繁荣，虎门人凭借毗邻香港的地理优势和人缘关系，经常往返香港和沙头角，购买一些服装日用品回虎门摆卖，这便是虎门个体私营经济的雏形，渐渐地，虎门发展成为珠三角一个颇具规模的服装和日用品市场。
1978年以后，虎门在全国商品经济意识觉悟最早，虎门发展商品经济具有良好的土壤，虎门人表现出敢为天下先的虎门精神，走出全省乃至全国第一批吃螃蟹的虎门商人。
由于虎门与香港交通便捷，经济文化的交流往来密切，虎门文化受到香港文化的影响，香港文化的突出特点是重商文化，成功的企业家备受社会尊重，与传统的中国小农文化产生剧烈冲撞，虎门具有浓郁的商业氛围，讲究效率，虎门服装市场闻名全国。
虎门本地人受中原文化影响，具有敬老尊贤的共性，在虎门人二次置业购买大户型住房时候三代同堂现象比较普遍。
由于本地人口只有十万，外来人口50万人以上，外来商人和高级经营管理、技术人才带来先进的管理理念和先进技术，不断冲击虎门人的观念，因此，虎门具有移民文化特征，虎门地域文化的多样性突出等特点。
服装文化是虎门区域文化的突出特征，正如服装对于人们生活来说，从单纯的御寒功能到加入民族文化元素到成为生活艺术，成为人类的财富的象征。这里面，就需要有服饰文化的突破。第七届中国（虎门）国际服装交易会，就在糅合服饰文化基础上寻求品位上的突破，将服装的实用思维，提高到弘扬服饰文化的新的高度。
4. 虎门城市规划与城市形象
虎门城市化进程迅猛，原来的规划已经不能满足城市发展需要，2002年虎门开始组织编制2002-2020年总体规划，委托中国规划设计院编制2002-2020年总体远景规划，2003年1月16日对根据以上规划纲要进行评审，虎门开始注重城市发展远景规划。
虎门镇政府计划在2003年投资11亿元打造新虎门，具体包括投资一亿元改造太沙路、金龙路、人民路、金捷路4路和对太沙路建筑立面改造。新建大剧院、体育馆、金宁路、扩建改造虎门桥等27项工程，投资达到11亿元。
2003年4月20启动23项工程，具体包括白沙汽车城、富马科技园、美景制衣厂、虎门物流园（A、B区）、虎门港沙角港区一期工程、新建主干道路、港口大桥、虎门大剧院、虎门体育中心、广东虎门外语学校、黄金海岸酒店、丰泰花园酒店及丰泰裕田花园、汇源海逸大酒店、富民日夜商场风味食街、龙泉都市华庭、黄金洲高科大厦、柏景豪庭、黄金洲天安大厦、丰泰华园山庄二期、丰泰官山碧水山庄、中联大厦、蟠龙山庄、海港城大厦，标志城市化进程全面提速。


图2 虎门广场
从发展乡镇企业开始，虎门经过短短20年的时间，从农业镇发展为初具规模的工业、商贸城市，由于当初只是按照小镇规划，陆续迁来50多万外来人口，原有的市政设施不堪重负，本地农民瞄准外来人口租房的巨大需求，不顾城市规划与形象，拼命建设低水平杂乱无章的农民房，获取暴利且严重影响城市形象。
由于工业的飞速发展，人口的迅猛增加，上游城市以及虎门本地污水排放量急剧增加，不仅虎门市区内河流污染严重，而且珠江入海口污染严重，市区污染如果不治理，虎门市区将成为不适合人类居住的城市。
虎门市与广州、深圳、香港交通极为方便，高速公路网与水运网络比较方面，市区交通管理混乱，摩托车数量过多，行人缺乏安全感。
虎门市区低矮建筑过多，绿化少，主要干道形象较好，普通道路形象差，生态环境恶化,建议走可持续发展的现代化城市发展道路，虎门是地级城市的经济总量，虎门文化与城市形象依旧是小县城镇的形象。
本地人很多依靠物业收租，成为食利阶层，相当一部分人小富即安，不思进取，缺乏优质服务的理念，本地普通居民的综合素质与现代化城市的要求有很大距离。
虎门外来人口众多，80%是文化层次不高的普通打工者，虎门培育中间层的道路还很漫长，社会结构不稳定，虎门城市形象的建设还有很漫长的路程要走。
5.虎门人口结构与特点
虎门常住人口11万，流动人口60多万。外来人口的状态处于动态变化中。
全镇70多万人中，服装从业人员达40多万人；客户集群：每天8－10万客商来虎门形成了巨大的人流。
虎门企业高级管理人员与主要服装设计与生产管理人才近万人，其中服装生产主管数量较大。我们将此作为白领阶层。而他们的住房消费习惯对虎门住宅市场具有很大影响。外地来虎门从事工商业的人士较多，铺位业主就超过2万名，其中仅富民服装市场培养的百万富翁就超千人。外来工商业户来虎门安家落户越来越多，成为虎门房地产持续发展的重要支撑力量。
投资20亿，从去年就开始筹建的富民国际商贸城，现在终于可以浮出水面。这项超大型的建设，占地30万平方米，建筑面积50余万平方米。由一座23层的主楼、四座呈旋转式上落的5层附楼、一座大型展馆构成。商铺总量近万个，相当于虎门现在商铺街商铺量的总和，加上写字楼，可容纳上万家商家。近万名新业主或高层管理人员加入虎门市场运作，他们对高尚住宅将产生新的需求。
6.虎门房地产市场
虎门现代化写字楼较少，传统办公楼是主流，主要原因是外地客商来虎门主要是进货，作为流通的中转站，真正在虎门办公的大公司人数较少。
虎门酒店比较发达，仅五星级酒店就有豪门与龙泉大酒店，其它星级的酒店更多，普通酒店项目已经有“烂尾楼”现象出现，例如现代豪庭项目东面100米就有“烂尾”酒店项目。
虎门商铺建筑面积总量已经达到25万平方米，结构不合理，普通住宅加上商铺和简单商场项目空置较多；而一些著名百货公司进来选址又难以选到合适的商业面积，例如设计先进，面积3万平方米以上百货等。
位于电子城虎门商业步行街开发很有特点，选址准确，开发模式比较先进，规模较大，在商业布局与娱乐创新方面要下功夫，精雕细琢。
外来人口的安家置业是虎门房地产持续发展的重要动力，虎门举办的服装交易博览会、电子信息产品博览会成交额巨大，2002年中国（虎门）国际服装交易会实现20.2亿元交易额，这些会展为虎门吸引大量人流，虎门已经成为名副其实的华南物流重镇。
物流业的发展带动了其它产业，虎门服装、电子、玩具产业形成主导产业，虎门以海纳百川的气魄吸引能人落户虎门，虎门房地产的兴旺已成为必然趋势。
三、片区市场调查与竞争对手分析
A.项目周边环境
“花果山”项目东面山下是门市房，其中博头卫生站是小区的主要入口，宽12米，小区东面是虎门主要道路之一——人民北路。

图3 小区主要入口（现为博头卫生站）
项目南面与西面是成片的农民房，主要出租给外地打工人员，其中有一条消防道通向我们的小区。
“花果山” 项目的北面是由近10个具有一定规模的服装生产企业与几十个以家庭为单位的小型生产线所组成，平时有马达噪音，在小区靠北住房应该考虑有防噪音措施。

图4 项目周边地农民房与工厂
镇政府投资1000万元改造整饰人民路，具体包括执信公园至博美路口两边建筑立面整饰，该工程将于2003年8月动工，10月完工,这对于提升本项目片区形象将是一件利好消息。
项目附近学校有虎门第四中学、虎门一中、较远的中学有国家级威远中学，虎门政府计划在2005年实现教育强镇目标。
附近有东方小学以及虎门中心小学，博爱幼儿园，项目附近缺乏高级幼儿园，发展商营销部门在销售过程中最好与相关教育机构协调，确保购房业主子女能够有较好的学校就近上学，通过专业访谈我们发现教育因素已经成为虎门业主选择住房的重要因素。

图5博爱幼儿园与虎门第四中学
周边商业环境：建材装饰、家俱店铺较多，附近很快开设2万平方米百货、超市、龙泉百货等距离较近，周边有莱茵酒店等饮食服务企业。主入口100左右有建设银行储蓄所，金融服务比较方便。

图6 建设银行储蓄所与博头村菜市场
需要在规划中留出适当位置设置绿色果菜超市，但必须通过社区商业配套高水平解决菜市场问题。
医院：虎门中医院、虎门太平人民医院等。
B.竞争对手分析
下面着重分析：丰泰华园山庄、飞龙山庄、柏景豪庭、潘龙山庄、富民花园、中联大厦等数个重点楼盘。
（一）丰泰华园山庄调研报告
1、地理位置
丰泰华园山庄地处东莞市的厚街镇与虎门镇的结合部——属于赤岗管理辖区。该项目地块紧邻虎门林场且环绕白坑水库（白马水库），可遥望大岭山；因此，该项目自然景观优势非常明显，由于该种自然景观组合在虎门范围内具有唯一性和较强的排它性，综合形成了该项目豪宅指标地段的独特魅力。
2、项目规模
丰泰华园山庄的设计规模由14栋小高层商住楼、17栋高层、304栋别墅以及山庄公园等组成。设计总用地为500亩，是集居家、休闲度假、观光旅游为一体的综合房地产项目。
3、建筑外立面

图7 丰泰华园建筑外立面
该项目建筑的外墙色彩以淡黄和浅灰为主，整个建筑外观的色彩搭配上缺乏个性和创新，建筑本身的现代感不强，与自然景观及项目主题的联系不紧密，建筑外立面的结构设计一般，综合形成该项目无特色的整体外观形象；另外，该项目的外墙涂料的品质较差，对项目的后续销售、物业管理以及开发企业的品牌会产生相当的影响。
4、社区建筑与景观规划特点
（1）建筑规划思想：湖光山色，自在自我------主要思想是融合英国泰晤士河畔的河光月色，招揽地方名流雅士，创造地区一流建筑品牌，云集世界商家；
突出表达人性健康特点的建筑风格，发挥白马湖景与郊野公园山景独特优势。
但在社区的整体规划中并未充分利用好湖光山色，别墅建筑在同一水平面上，导致较大的产品自然景观差异化，对后续的销售产生不利影响。

图8 丰泰华庄大面积湖景与山景是主要卖点
（2）景观规划：丰泰华园山庄有较为丰富的自然资源------ 8000亩的水库和200亩的郊野环保公园，景观设计上突出亲水创意。辽阔的湖面和清新的空气为居民提供了良好的居住和生活条件，优秀的森林植被和丰富的绿色景观，为居民创造了无限的遐想。
景观绿化上融会多国情调，形成8个人文景区（华园区、景湖区、中心景区、丰泰区、情人岛、湖畔广场、中心广场、人造沙滩）；通过山庄公园的规划建设，形成郊野公园特色景区(如烧烤区、恋爱角、观景台、半山亭、荔枝园)。小区内设置有24个休闲娱乐景观小品，分别为：金棕榈大道、澳洲风土园、飞瀑银潭、叠泉广场、情人岛、银棕榈海滩、千花白果园、翠浪聆风、日光晒台、钓鱼台、亲子种植园、亲水步行道、发现之旅、星月花园、观湖澜、沙漠种植园、椰林大瀑布、(澳洲叠石)、绿野仙踪。
（3）建筑布局：根据地块的特征及自然景观情况，该项目规划有8种别墅，分别为翡翠、钻石、大钻石、金玉、金玉二、小金玉、大金玉、丰泰华府等；项目外围有商住综合楼和高层住宅围合，完善项目配套的同时更有利于回避外围环境对项目的影响。从整体看，项目的产品布局基本是合理的。
（4）配套设施规划：社区修建有体育中心：大型室外羽毛球场、网球场、篮球场。社区的文化设施：雕塑广场、艺术中心、中英文幼儿园、进修学校等。
5、丰泰华园山庄户型比例分析
表1丰泰华园山庄小高层户型统计比例
单位 建筑面积（平方米） 每套售价（万元） 套数 所占比例
大两房两厅 96-101 21-30 24 15%
小两房两厅 65 19-25 24 15%
小三房两厅 117-122 29-41 49 31%
大三房两厅 140 31-42 13 8%
小四房两厅 131-140 33-47 26 16%
大四房两厅 179-180 55-69 24 15%
合计 160 100%
注： 统计数据取自现在售的第11、12、13座的户型面积
6、会所的设计特点
会所内项目的设置比较全，上层设有乒乓球室、健身室、桌球室等室内项目，会所外面设有室外泳池、休闲吧、湖面钓鱼、游艇观光等服务；会所缺乏主题和亮点，个性不鲜明，各种配置的布局不合理，不易于营造会所休闲及活动、健身的氛围。
笔者对国内知名会所进行了深入分析和研究，引进了万科四季花城会所叶李等一批会所经营人材，提炼了万科四季花城会所管理经验，丰泰华园会所的完善可以采取如下改进措施：?
1．将会所建成社区文化活动中心，开展系列健身运动主题活动，提高会所利用率。
2．重点调整会所商场，侧重居民便利服务，绿色蔬菜、食品等日用消费品品种齐全。
3．将酒店管理引入到会所管理，引入高层次培训，侧重中高层次培训，带动基层培训，全面提高物业管理水准，重点开展知识型社区服务。
7、物业管理
物业管理小高层收费：物业管理基金每户2000元，物业管理费1.5元/月.平方米。
物业管理：具有四星级的环境，三星级的建筑设计和施工，一星级的物业管理队伍。结论：一星级的物业管理水平。
以人为本设计：在设计上，采用相对较多的智能型的设置和设备。如：红外感应式的水龙头和冲水器。但缺乏温馨的提示与告示（小区内的交通与景点的方位没有明确的指示图）。开通客户专车：目前，虎门镇在丰泰华园山庄周边没有公交线路。
总体看，物业管理对于定位高档的房地产项目的影响非常的大，该项目的物业水平直接影响到项目的后续知名度和客户口碑。另外，业主不可能每人都有车，基本的交通配置和日常用品购买的需求是应该得到满足的，配套设施的滞后性将影响到项目的销售和后续发展，而且值得一提的是客户专车广告应该成为本项目的重要宣传渠道之一。
8．销售情况
价格定位：小高层的均价在3600元/平方米左右，其中西向街景的单位平米价格较低,为3000元/平米左右，湖景单位的每平方米价格较高为4000元/平米左右；别墅的定价6000元/平方米左右，靠近湖边的单位价格明显较高。
一期小高层住宅已全部销售完毕（总数400多套），二期销售过大半（总数400多套），三期开发在售，别墅持续在售，除紧贴郊野公园靠近湖边的别墅比较受欢迎外，其余别墅部分销售不理想。
从客户构成来看，别墅部分的客户数量较少，为城市的收入金字塔尖上的人，分布及来源较为广泛，其中有虎门本地人、台湾人、香港人、澳门人、内地在虎门创业成功者等。
小高层物业部分客户以虎门本地人和内地在虎门创业成功者为主，同时也有部分台港澳内地求亲置业者,其中各个市场工商户购买就有50多户，白领人士结婚一次置业占有相当比例，年青人考虑到丰泰的优美景观，购买住房送给父母居住也占有一定比例，购买别墅的人群很多是度假居住。
9、综合评价
该项目地块自然条件优越，具备发展豪宅的自然条件，但在社区整体规划方面未能够充分利用优势条件，对潜在客户的置业需求特征把握不够，导致整体规划中出现视觉遮挡方面的协调。户型设计方面，小高层物业的户型设计与市场需求的对接情况较好。
该项目的宣传推广缺乏整体性，会所建设主题不鲜明，物业管理水平与社区定位、客户需求尚存在一定的差距，对项目的推广销售产生一定的不利影响。
从整体上看该项目运作比较成功，从发展趋势看，部分别墅的滞销、配套设施的滞后、物业管理的较低水平都将不可避免地对后续的高层、小高层住宅产品的销售产生不利影响，由于二期很快开发，公共交通与教育商业配套逐步完成，丰泰华园依旧会在虎门独领风骚。对它的小高层和高层住宅产品来讲，裕隆花园在地段上具有一定优势。因此，长远看，该项目的别墅对裕隆花园的影响不大，但是小高层对我们具有较大的竞争压力。
10. 丰泰华园山庄二期
丰泰今日名苑位于虎门赤岗白马湖畔，占地35万平方米，将规划为大型居民居住区，与一期相连，预计总共可入住6,000户，人口达20,000人，并设商业、教育、餐饮、体育等配套设施，为居民提供安全、舒适、便利、健康的生活环境。
自然环境优越、规划设施出色的丰泰华园山庄一、二期将会成为虎门最大的住宅小区，为您营造自由、自在、自我的美好生活空间。
图9丰泰今日名苑效果图
(二)丰泰裕田花园
丰泰裕田花园位于虎门树田村，是一个占地约25万平方米的大型高尚住宅小区。
小区规划有30幢别墅，高层住宅约2,000户，相关有丰泰花园酒店、商业街、幼儿园、大型会所、泳池、网球场等配套设施。
丰泰裕田花园依山傍水，开敞的大厅、大房、大面积窗及百叶的巧妙运用，利用自然通风采光达到人与自然和谐统一。住宅建筑立面将传统的坡屋顶加以变化，风格回归自然，屋顶变化错落形成和谐统一，使整个小区如同一座富有热带风情的小城。园林绿化与建筑相结合，营造美好的生活空间，花园、小桥、潺潺流水、鸟语花香充满无限热带风情。
丰泰花园酒店及丰泰裕田花园推广理念——给你一个宁静而朴实的港湾
图10丰泰裕田花园与丰泰花园酒店
丰泰花园酒店坐落于虎门树田325省道旁，交通便利，坐拥横圳水库，天然环境优越，是东莞市唯一一家以东南亚风情为特色的，集商务会议、休闲度假于一体的综合型酒店。占地约65,000平方米，建筑面积给60,000平方米，功能分区包括商务会议区、客户居住区、餐饮区、娱乐区、健身运动区、公共服务区、零售区和园林景观区等，能为客人提供完善、舒适、温馨的服务。酒店项目与住宅项目开发同步，满足了住宅小区的一些配套要求，这是该项目的一大优点。
（三）飞龙山庄调研报告
1、地理位置
飞龙山庄地处龙泉路与虎门大道交汇处，项目地块靠近繁华的城市中心区,且位居半山,是闹中取静的绝佳处所,深得部分当地喜欢山景与闹市的居民宠爱。
2、整体规模
飞龙山庄的占地面积是75043平方米；总建筑面积为19万平方米；绿化面积20705平方米；道路面积22566平方米；建筑密度42%；容积率为2.67。
小区按照山势设计为三栋小高层和100栋别墅组成；小区主要户型有三种，由100—283平方米组成不等；小高层由三栋16层（每栋由A、B座组成）的建筑物组合而成。虽然总体规模大, 由于建设规划及次序较乱, 缺乏协调性。
3、外立面
飞龙山庄不同时期开发的项目外观反差较大,楼龄各不相同，因此小区建筑外观整体协调感不佳。
目前正在发售的怡和园，首层架空作为车库，怡和园建筑外立面由下面棕黄色到上面的蓝色，力求与周围环境山景与天空色调协调。

图11飞龙山庄立面图
4、规划设计特点
飞龙山庄是典型的山景住宅，主要建筑有小高层、多层住宅以及独立别墅:
(1) 设计理念：“龙腾天下”；用千百年前盘踞于担杆山上飞龙化作山脉，作为现在的飞龙山庄怡和园美丽的传说，用广东地区居民宗教信仰等区域文化的特点，表现一个祥和吉利的住宅，能给购房者八方聚财，金玉满堂的隐喻。小区内的山、石都是经过认真挑选，精心策划的。
(2) 飞龙山庄由于开发较早，小区园林设计理念比较陈旧，自然地貌破坏后重建，原始乡土植物没有保留，新开发的怡和园北 后山地势很陡峭，上山步道与景观设计比较粗糙，主要作了防滑坡处理，景观与上山步道没有精细规划。
怡和园南面是道路，道路南面设置条状绿化景观，主要包括水景、小桥、凉亭，该景观设计是小区最好的景观小品。
(3) 小区配套较好，小区设置大型三层停车场所，充分考虑了有车一族的需求，室内外游泳池各一个。
(4) 飞龙山庄主要依靠600亩的担杆山景资源进行建筑设计的；有良好开阔的视觉效果，可以给顾客以“居高临下”的感受。有良好的山地新鲜空气为居民提供优质的生活环境，山景是本项目的最重要卖点。
(5) 飞龙山庄一期小高层复式建筑配有花园与车库，建筑实用率81%。普通住宅实用率为82%。二期怡和园建筑实用率从77%到80%。
5、户型比例
飞龙山庄现在发售的怡和园主力户型是三室两厅户型，复式以六房二庭为主；小高层怡和园复式很有特点：六房三庭，套内面积283平方米，视觉景观较好。
表2户型比例分析A座为例（按建筑面积计算）
名 称 面积(平方米) 每套售价（万元） 套数 比 例
大三房两厅 167 47-55 20 30．5%
中三房两厅 130-138 33-40 20 30．5%
四房两厅 197 48-53 4 6%
五房两厅 197 47-51 2 3%
六房两厅 232-241 54-68 14 21%
顶层复式
五房三厅 244-260 75-84 2 3%
六房三厅 362.4 133-138 2 3%
七室二厅 375-485 117-125 2 3%
合计 66套
目前A、B两座相同，均为66套，户型相同，价格略有不同。
6、物业管理
(1) 物业管理费用为每平方米1.8元，缴费面积包括套内面积与公共分摊面积，车位每月50元，摩托车每月10元。
目前，管理飞龙山庄的是瀚森物业集团（广海房地产开发公司的二级公司——海军部队与地方合作的公司）；从管理的角度上来看，物业管理是紧紧地配合了地产的销售工作。由于居住地乃是施工场所等条件因素的影响，物业管理的效果不能满意
(2) 小区的景观区域和植物的介绍不足，让人无法感受到温馨的提示与服务内容。同时在山庄的主出入口处，宣传导示不鲜明。
7、销售情况
销售价格：小高层的房屋均价为3800元/平米左右(套内面积)。按照建筑面积计算最低价格为3280元/平方米，顶层复式最高售价为4801元/平米。按照建筑面积计算最低价格为2543元/平方米，顶层复式最高售价为3754元/平方米，顶层复式同样户型不同景观，差价在6万元左右，每平方米相差165元左右。
飞龙山庄的销售情况：
怡和园一期房屋的部分复式房还没有销售完毕，但是有部分的别墅已经出售（目前有十来栋的别墅已经建设好），其中部分别墅出让土地由业主自己建设，别墅绿化率控制为40%，销售进度分三期进行（每期一栋）：一期开发的小高层已经销售完毕，二期一栋现楼正在发售，二期小高层目前已销售八成。三期一栋正在施工建设之中；
客户及置业需求特征：101-108米三室小户型购买对象主要为外地人，其中有很多是富民以及黄河时装城等工商户，外地人购房比例为50%以上。108米以上大户型主要购买对象是本地人，也有少量在虎门长期安家的外地人。本地人有相当的比例是全家三代同堂，因此在住宅设计方面应该充分考虑老人儿童以及青年人对大户型的个性化需求。
总体看,飞龙山庄的整体规划及布局较差,山景资源具有突出优势，配套较好，地段优越，价格适中，因此销售情况较好。
8、综合评价
(1) 项目开发销售的做法是典型的分期开发渐进式销售方式，销售价格是低开高走；营销队伍比较成熟，营销人员得到比较良好训练。
(2) 营销最大卖点是大面积山景资源，而在虎门山景资源稀缺，因此适当价格发售，营销状况较好。 园林规划设计水准一般，没有表现出山地小区的整体美感，降低了小区的档次，对于山景资源是粗放式开发。与丰泰华园（虎门一流水平），本项目开发水平只能是三流层次。
(3) 文化品位不高，人文理念与建筑规划以及景观匹配不够，假如在山上修建一个龙厅或者主题雕塑表现飞龙，让人有一点仙居的的感觉。让敢于想象、敢于现实的人们去感受，去实现心理上的自我，真正用足人们向往美好内在心理虚幻的满足感，营销效果可能会更好。
(4) 虎门呼唤开发水准更高的山景豪宅与人文高品味住宅，不仅环境与建筑一流，而且物业管理一流。
(5) 项目的购买客户主要为有着老城区闹市情结的当地高收入者,其次是外地来虎门创业成功者,境外及港澳台人士较少.
综合来看,该项目与荔林豪庭项目的区位特征比较接近,潜在客户群较为相近,所以该项目是裕隆花园项目的直接竞争对手.由于其开发时间的超前性,带走荔林豪庭的许多潜在客户。
（四）柏景豪庭调研报告
柏景豪庭是广东黄河实业集团有限公司开发的重点房地产项目,项目定位为大胸怀高视界，强调其作为虎门住宅第一高层的地位。
1、地理位置
柏景豪庭地处仁义路与虎门银龙路交叉处，项目地块两面临路,交通方便，展示面较好；项目周边无旧的工厂及居民区，项目后面为虎门公园，商住两相宜。
2、整体规模
建筑面积9万平方米,是由4栋29—31层高层住宅组成，定位虎门镇中心豪宅。
3、外立面
柏景豪庭由于缺乏大规模景观配套，因此，在建筑设计本身进行了精心设计，外立面挺拔，屋顶进行专门框架式设计，外立面色调丰富，住宅立面中部与下面墙体色调为棕色与黄色搭配，上部为白色。
图12 柏景豪庭立面效果图
4、规划设计特点
(1). 裙楼设计为大型商场，华润超市入住。裙楼之上与住宅之间过渡设置空中花园，设置有四季叠翠主题景观及休闲会所，休闲会所设置有游泳池、淋浴广场、绿岛、儿童乐园，假山等作为居民活动场所，此外会所内设有健身、桑拿、茶艺等项目。
(2). 立面与屋顶设计风格比较挺拔，与虎门公园山顶相互呼应，整个建筑很有气势。
(3). 户型比例上分析：大户型186平方米以上占25.4%。
(4). 建筑实用率86.7%.
5、户型比例
表3柏景豪庭户型比例分析（按建筑面积计算）
名 称 面积平方米 每套售价（万元） 套 数 比 例
两房两厅一(二)卫 109.87-123.49 38—43 46 12.5%
小三房两厅三卫一厨二阳台 125.91-126.78 39-46 46 12.5%
大三房两厅三卫一厨二阳台 138.26-141.44 43---50 46 12.5%
四房两厅二卫一厨二阳台 134.35-137.44 48---54 69 18.7%
148.62 46-53 23 6.2%
四房两厅三卫一厨二阳台 186.75 61-70 46 12.5%
五房二厅三卫一厨二阳台 153.2 48-56 23 6.2%
177.8 63-73 23 6.2%
204.16 73-84 46 12.5%
合计 368套

6、销售情况
五月一日开盘刚刚发售，柏景豪庭是虎门高层住宅的风向标。
销售价格：本项目按照建筑面积计算起价为3000元，最高价格4127元，是虎门市区高层最高价格，均价3400元。
普通户型例如三室两厅平均价格为3250元，高档户型平均价格为3500元
7、物业管理
该项目物业管理费用按照高层收费，每平方米为2元，大户型每月200平方米住宅为400元物业管理费用，物业管理基金收取每户2000元，这在虎门都是最高收费。本项目物业管理由黄河物业管理公司负责。
8、综合评价
本项目在虎门地产占有重要位置，发展商由黄河时装城等知名项目作为依托，该项目是我们开发现代豪庭的主要对手，同时与花果山裕隆花园项目也存在竞争关系。
（五）能源华庄
能源华庄是东莞建设房地产有限公司开发的商品房，包括62套别墅和高层住宅，最高为23层。套内面积起价3400,最高3980元，平均价格3650元左右。按照建筑面积计算平均价格为3240元左右。
能源华庄位于港口路中心片区，位于豪门大酒店对面，是虎门中心片区重要的高层项目。
表4 能源华庄户型比例
单 位 建筑面积（平方米） 每套售价（万元） 套 数 所占比例
两房两厅 81.6 27.7---32.4万 60 23.4%
小三房两厅 117.1---123.9 36.2---44万 150 58.6%
大三房两厅 142.7 44.1---51万 30 12%
复式房 201.5---258.2 80-102.7万 16 6%
合计 256 100%
（六）中联大厦
中联大厦由三幢26层群楼组合而成，傲立在虎门超值黄金地段，楼前是宽阔亮丽的虎门大道，交通异常便捷，右侧是繁荣的章业万货商场，与后面的虎门公园四季园只有一小河之隔。临窗眺望，环拥四面山川秀色，可尽揽八方新区繁华，令您心旷神怡。

图13 中联大厦效果图
大厦由名师设计，建筑风格典雅独特，是现代豪宅建筑的典范。楼前是4,600平方米多功能活动广场；大厦内部布局完美，配套完善，不但建有大型停车场，架空层还建有游泳池，设有2,870平方米供娱乐和健身的会所，以及大型平台花园，绿化面积达3,700平方米。园林景物将给您一个带公园的家，使您身心与大自然融为一体，让您其乐无究。
　大厦实施24小时封闭式智能化管理，并提供全方位家居生活服务，让您尽情享受人生。
发展商：东莞市中联房地产开发有限公司
东莞市兴业贸易发展有限公司]
（七）海港城大厦
海港城大厦是大型商住楼项目，用地面积6,598平方米，总建筑面积为60,951平方米，楼高共23层，由停车场、商场和餐饮店、架空花园、办公大楼及住宅楼层构成。整幢大厦按欧陆风格设计，显得时尚高雅，别具一格。

图14海港城大厦效果图
海港城大厦地理位置优越，人气旺盛，集天时、地利、人和于一身。大厦位于虎门城区标志性的双向八车道的虎门大道旁，与黄河商业城隔路相望，与中豪大厦、兰苑大厦、富民商业大厦、鞋城、电子城和中巴大巴客运站紧紧相邻，雄踞城区人流、物流、车流密集的地段，交通便捷，宜商宜居，是投资转业的理想之选。 发展商：东莞市海港城房地产开发有限公司
(八)丰泰官山碧水庄园
发展商：虎门建设发展有限公司 东莞市建设房地产有限公司
理念定位：丰泰官山碧水庄园——绿树蓝天 山水豪情
丰泰官山碧水庄园占地60万平方米，三面环水，座落于横岗水库旁，将会建成一个低密度的别墅小区。小区以体育运动为主题，配备20个标准网球场及多种康乐设施，发展成为东莞旅游度假中心。

图15丰泰官山碧水庄园
丰泰官山碧水庄园处处洋溢山水豪情。这里生态天然，山水紧紧依傍，四季林木常青，舒泰柔软而春意盎然。放眼观览碧湖衔山，草色无际，自是高瞻远瞩，气势非凡；亲临湖畔，在杨柳依依之间，又可领略悠悠风光。
（九）蟠龙山庄
蟠龙山庄位于虎门镇太沙路东风村，与虎门广场距离位于1公里，位于市区边缘交叉地带。项目总占地面积26万平方米，首期规划面积73000平方米，其中大部分为别墅，同时有四栋小高层建筑和3栋多层住宅项目。

图16 蟠龙山庄效果图
该项目列入2003年虎门23项开工建设项目。蟠龙山庄是典型的山景别墅楼盘，主要卖点如下：
山顶公园 面积3万平方米山顶公园，设置健身步道，点缀亭、廊、台
主题景点 8个主题景点，大型喷泉广场
会所 设置豪华会所
水文化 三个主团设置水景有景观式大型游泳池
推广定位 真龙山水 观海豪苑
蟠龙山庄是典型山景楼盘，在景观方面投资较大，山景比花果山优越，其小高层项目对于我们具有直接威胁，对于我们今后的营销推广有直接压力，因此，建议发展商关注该项目小高层推出时间，最好提前推出，以错开其销售时间。
（十）富民花园
富民花园是东莞市太平建筑房地产开发公司、东莞市建业实业有限公司、虎门镇南山管理区合作开发的大型房地产项目，该项目已经开发六期，早期开发的别墅售价仅2000元/平方米，该项目具有较好的山景与大型会所配套，是虎门郊区大盘。
富民花园正在发售的小高层平均售价3000元/平方米，82平方米两室一厅小户型较多，不仅在虎门发售，而且由于该项目距离虎门太平港澳客运码头较近，在香港设有销售处。 该项目配有客户专车，每15分钟一趟，吸引很多中低收入白领前来置业，同时充分考虑在香港经商的香港人士对小户型的需求特点。

图17 富民花园
（十一）海富华庭
海富华庭是一个非常重要的楼盘，该楼盘位于虎门广场旁，正对虎门肉菜市场对面。该项目总建筑面积7万平方米，目前销售已经达到80%以上，预计2004年9月入伙。
楼盘销售价格：按建筑面积计算，起价2880元，平均价格3400元，最高价格3780元。
该楼盘物业管理公司收取物业管理基金2000元，物业管理费，1.5元/平方米。
项目特点：地理位置优越，配套齐全，两栋塔楼建筑富有时代感，新型绿化停车场，户型方面，不仅大户型主人套房有特点，而且设置50平方米超大客厅。
海富华庭注意健康理念应用，引入健康直饮水系统。
项目推广理念：都市精英新生活

图 18 海富华庭效果图
该项目推广过程中注意打造企业品牌，对德盛建业公司的实力与业绩进行充分展示，该公司开发了海珠大厦、太平新城—富民花园、南天商业中心。
海珠大厦在虎门地区首创让业主参与建筑布局讨论，说明已经开始注意客户营销理论的导入。德盛建业公司是一家规模较大的房地产公司，不仅具备开发能力，而且有自己施工队伍，综合实力较强。
四、虎门房地产市场调研与统计分析
虎门住宅市场特点
虎门人均居住面积为40-50平方米，且房屋档次除了别墅就是楼房，也有相当数量本地人居住在市区普通成套住宅，住房成套率达到95%，相当部分家庭已经达到小康水平，因此，本地人购买高档住宅大部分是二次置业，置业目的是追求安全舒适的高品味生活，提高生活质量。
虎门居民目前拥有轿车6000部，20%家庭拥有轿车，教育与旅游成为虎门消费亮点，虎门本地居民小孩读书每年的正常开支为6000元。
虎门住宅市场过去以多层为主，近年来小高层与高层增多，例如丰泰华园与飞龙山庄都有小高层，还有一些面积较小的小高层项目。虎门别墅市场已经供应量大于实际需求，如丰泰华园有一定积压量，蟠龙山庄又要在两年内供应20多万平方米的别墅。从长远眼光来看，由于国家五年内不再批准别墅项目，别墅市场总体看好，市场消化需要一定时间。
镇内高层项目沿着进入虎门港口路景观大道分布，以柏景豪庭为代表，分布着能源华庄、龙泉都市华庭等高层商住项目。
虎门市区景观资源比较缺乏，突出体现在虎门市区山景资源与湖景资源较少，由于盲目粗放式开发，可供开发的山景资源已经稀缺。

表4 虎门主要住宅项目统计分析
楼盘名称 开发单位 开发规模与特点 定位
丰泰华园山庄 东莞市建设房地产有限公司 500亩开发规模,住宅以别墅为主,小高层为辅. 虎门湖畔风景豪宅
设计单位 湖南建筑设计院
户型 大户型：50 面积：131…180平方米
中户型：62 面积：117…140平方米
小户型：48 面积：65…101 平方米
购买客户分析 均价湖景单位4000元，非户景单位3200元。湖景别墅售价6500元。370套 商铺业主购买50户
龙泽居 东莞市建设房地产有限公司 建筑面积在3万平方米左右,是依靠前面海滨为主要题材的高尚住宅。
户型 两房两厅：142 面积：75---86
三房两厅：260 面积：84---126
四房两厅：122 面积：124---145
五房两厅：32 面积：178---186
柏景豪庭 广东黄河实业集团有限公司 建筑面积9万平方米,是由4栋29—31层高层住宅组成，定位虎门镇中心豪宅
售价 起价为3000元，最高价格4127元，是虎门市区高层最高价格。普通户型例如三室两厅平均价格为3250元，高档户型平均价格为3500元
户型 大户型:62套 面积:136---181平方米
中户型:207套 面积:112---166平方米
小户型:46套 面积:95---108平方米
飞龙山庄 广海房地产开发公司东莞分公司 建筑面积19万多平方米,飞龙山庄由3栋高层和100座别墅组成,属于镇内山景住宅。
售价 按照建筑面积计算最低价格为3000元/平方米，顶层复式最高售价为3754元/平方米，均价3200元。
户型 大户型:6套 面积:244---485平方米
中户型:20套 面积:197---241平方米
小户型:40套 面积:130---167平方米
能源华庄 东莞市建设房地产有限公司 建筑面积3万多平方米，5栋高层和50座别墅组成，它属于中心区内的高尚住宅。（成品房），均价为3240元左右。
户型 大户型：16 面积：201.5---258.2平方米中户型：180 面积：117.1---142.7平方米小户型：60 面积：81.6平方米
龙泉都市华庭 龙泉房地产公司 是以虎门公园为主要卖点的市内大户型豪宅。
户型 大户型为180平方米
蟠龙山庄 虎门蟠龙山庄物业建造有限公司 总占地面积为26万平方米，建造工作分为三期进行，一期建筑面积为7.3万平方米，全部为别墅单位。是以辽阔视野的山景资源为主要卖点。
售价 均价5080元 花园部分3600元
整体结构 以别墅群为主，一期的建筑面积为7.3万平方米。 在400平方米以上
表5 2003年虎门住宅市场供应总面积统计
单位：万平方米
楼盘名称 开发单位 别墅面积 小高层总面积 小高层实际销售面积
丰泰华园山庄 东莞市建设房地产有限公司 4 郊区大盘 5
龙泽居 东莞市建设房地产有限公司 3 2.6
飞龙山庄 广海房地产开发公司东莞分公司 19.2 2.088
富民花园 东莞太平建筑房地产开发公司 3．5 3
港口路片区
柏景豪庭 广东黄河实业集团有限公司 9，1-4层为商场与停车场 5
能源华庄 东莞市建设房地产有限公司 3 2.6899
龙泉都市华庭 龙泉房地产公司 6(尚未开盘) 2
虎门广场片区
海富华庭 东莞市德盛建业实业有限公司 总建筑面积7万平方米，停车场面积较大。 6
合计 28．2
由于到2003年底还有半年，因此实际销售量21-28万平方米均属于正常数据，从各家开发商的实际销售数据中，我们发现每家每年实际销售面积一般在2-3.5万平方米之间,这对于裕隆花园项目开发的阶段性划分具有启示。
附录说明，统计计算过程：
丰泰华园华园区南向湖景小高层实际建筑面积：
11×（268.48+270.65+269.55+269.55）=11860平方米
11×(269.63+267.47+268.58+268.58)=11816平方米
11×(267.5+268.5)=5896平方米
小计11860+11816+5896=2.9572万平方米
已经销售出2%，待销售面积为28981
丰泰华园丰泰区小高层2003年待销售面积
第一座108.7平方米
第二座90.69＋95.89＝186.58平方米
第三座157.8＋176.82＋90.39＋95.34＝520.35平方米
第五座92.96＋98.32=191.28平方米
第六座112.31＋113.64=225.95平方米
第七座113.64平方米
第八座118.51＋116.54×2＋142.15＋3×118.62＋116.72×9＝1900.8平方米
第九座2×（120.41＋118.32）＋154.81＋2×139.44＋9×102.61＋11×97.2=2903.84平方米
第十座2×（120.41＋118.32）＋154.81＋2×139.44＋11×102.61＋11×97.2=3109.06平方米
第十一座3×（179.06＋131.97）＋12×（121.48＋100.97＋96.4）＝4759.2平方米
第十二座3×180.38＋12×（122.42＋140.06）＋11×141.67＝5249.27平方米
第十三座6×65＋10×118.02＋3×117.25=1921.95平方米
小计：21190平方米
因此丰泰2003年小高层供应量为5万平方米。
龙泽居B区供应实际面积21×（115.2＋116.2＋75.3＋164.2＋289.6＋77.6＋77.8＋76＋126.3＋119.5）=25991平方米
飞龙山庄怡和园1号楼A座实际销售面积：
4×（167.55＋167.55＋138.46＋130.25＋241.33＋232.15）
＋6×（167.55＋167.55＋138.46＋130.25＋241.33＋197.67）
+362.4+362.4+260.46+244.08+485.79+375.32=
4171.24+6256.86+2090.45=10428.1
B座实际销售面积与之基本相同，因此目前实际销售面积为2.088万平方米。
能源华庄实际在销售面积：
一号楼18×（136.7＋136.7＋128.2＋115.3＋115.3＋152.6）＝12051平方米
二号楼16×（142.7＋117.1*2＋123.9*3＋89.7＊2）＝14848平方米
合计26899平方米。

表6 2004年虎门住宅供应面积预测
单位：万平方米
楼盘名称 开发单位 别墅面积 小高层面积 入伙时间
丰泰华园山庄二期及部分一期高层 东莞市建设房地产有限公司 2 5 2004年12月前
丰泰裕田花园 东莞市建设房地产有限公司 3
丰泰官山碧水庄园 东莞市建设房地产有限公司 2
龙泽居 东莞市建设房地产有限公司 1 2003年底
蟠龙山庄 蟠龙山庄公司 7 1 2004年12月
柏景豪庭 广东黄河实业集团有限公司 2 2003年8月入伙
飞龙山庄 广海房地产开发公司东莞分公司 1 3 2004年底部分入伙
龙泉都市华庭 龙泉房地产开发公司 总面积6万平方米 3 预计2003年10月开盘
中联大厦 东莞市中联房地产开发有限公司东莞市兴业贸易发展有限公司 4 预计2004年开盘
富民花园 东莞太平房地产开发公司 3
合计 12万平方米 25万平方米
由于虎门镇缺乏房地产统计资料，东莞统计资料又没有专门统计虎门镇房地产市场资料，因此，我们的预测以实际调查和专业访谈分析为主，预测结果不可避免存在微小误差。
预计2004年推出多层与小高层住宅面积供应量18-25万平方米，其中小户型供应量60%，供应面积10.8万平方米，大户型供应面积7.2万平方米，别墅供应量在10万平方米左右，别墅供应基本为大户型。
丰泰裕田花园高层住宅约2,000户，开发面积预测为140平方米，28万平方米，估计首期开发面积3-5万平方米。
虎门住宅客户群体特征分析
80-110平方米小户型购买群体特征
1. 普通白领为主，主要是一次性置业。
2. 单身高级白领，喜欢选择60平方米公寓型住宅，喜欢拥有完善的社区服务。
3. 部分为年轻人送给父母，例如一室一厅与两室一厅最受欢迎。
购买110平方米—130平方米，40-60万元住房的群体特征：
市场回音之一：年轻白领
这一群体的消费者具有以下特点：
（1）35岁以下，财富与精力处于上升时期，有较强的超前消费意识。
（2）收入高，年薪普遍在8万元以上或家庭年收入在10万元以上。
（3）第一次置业，对面积需求不大，一般以100平方米左右二房或三房、小四房为主。
（4）都市感强，对物业的地理位置比较注重，对处于市区中心位置、配套齐全的项目情有独衷；
（5）注重物业的品质，通常以项目品牌、企业品牌为指标进行衡量。
市场回音之二：大龄购房者
这一群体的消费者具有以下特点：
（1）40岁以上。
（2）在虎门奋斗多年，有一定积蓄，属于有车一族；
（3）二次置业，对面积有增大的需求，对四室两庭感兴趣；对于三代同堂的本地人来说，喜欢复式住房，部分业主需要双车位；
（4）对位置不很敏感，对项目的整体素质尤其是环境、户型比较注重。
市场回音之三：外销客户
根据专业调查结果，历年来虎门外销楼盘的统计数据表明，40－60万元的总价水平属于在虎门置业的香港、台湾人最为中意的区间，他们在虎门安家主要是工作后休息用途，不会购买太大户型，也不愿浪费过多时间用于装修，购房的心理需求是省钱又要环境优雅，注重居住情调。他们倾向于：
（1）选择中小户型，全装修房以2房居多；
（2）注重交通及进出口岸的便捷。
130-200平方米购买人群置业特征
1. 高级白领
2. 中小老板，在虎门较多，与高级白领一样非常注重子女教育。
3. 部分复式大户型，虎门本地人比较喜欢，他们的年收入30万元以上，对小区环境与品味比较注重。
裕隆花园问卷分析
为进一步了解虎门城镇居民的购房需求，获取本项目有关的第一手市场信息，我们进行了实地问卷调查，现就调查所获得的相关信息资料分析说明如下：
（一）、调查对象基本情况说明
1、被调查对象的年龄段集中在20—40岁之间，其中20—25岁之间的占50%，25—30岁之间的占42.9%，30—40岁者占7.1%，选择这一年龄群体的主要原因是在目前或未来几年内购房的可能性较大，20—30岁之间的群体正处安家立业时期，是住房有强列的需求，是一个最为庞大的消费群，但往往会受到经济条件的制约。
2、在从事职业方面，主要有私营老板（13.3%）、职业经理人（20%）、医生（13.3%）、工程师（6.7%）、个体工商户（6.7%），从事这些职业的人一般收入较高，对住房要求也相应较高，其反映的需求信息对本项目预定为高尚住宅的定位较有参考价值。另有公司职员占26.7%，售货员占13.3%。
3、在被调查者中，以二人以上家庭为主，占73.3%，其中二人及三人的现代型小家庭占53.3%，单身族占26.7%。
4、在本地调查人群方面，我们比较重视女性意见，作为家庭主妇，他们有时间细心看楼，谈论楼盘，他们在购楼方面占有半边天的重要地位。
5、因职业关系，所被调查对象的月收入相对较高，1500—3000元收入者占40%，3000—6000元收入者占53.3%。（如下图）
策划人：张